Fordelene ved tilbudstilstand for enhedsskabe er fremtrædende eller bliver mainstream i branchen

Der er altid to slags terminalsalgstilbudstilstande i Kinas kabinetindustri: lineær måler og enhedsskab. Der har været en langvarig debat om fordele og ulemper ved de to modeller. Så på dette stadium tiltrækker hvilken tilstand, der er mere fordelagtig og mere populær på markedet, industriens opmærksomhed.

Cabinet tilbudstilstand

Fordelene ved tilbudstilstand for enhedsskabe er fremtrædende eller bliver mainstream i branchen

Lineær ris citat er den nuværende mainstream

Den nuværende populære salgstilbudstilstand for Kinas kabinetindustriterminalsalg er Yanmi-citat. Under ledelse af opal, Kebao og andre førstelinjemærker ser markedsterminalen ud til at misligholde dette faktum. Faktisk, i europæiske og amerikanske lande, er skabsterminalsalgstilbudstilstanden enhedsskabssalgsmodus.

Engang var Haier Group, en berømt husholdningsapparatvirksomhed, førende med at introducere enhedsskabstilbudstilstanden, da den trådte ind i kabinetindustrien. Efter flere tilbageslag kunne terminalen ikke genkendes af forbrugere eller forhandlere.

Enhedsskabstilbud har åbenlyse fordele

Inden for det stadig mere konkurrenceprægede 2011, har de store brands justeret deres markedsføringsideer og forbedret deres ledelsessystem. Prisen på enhedsskabe er gradvist blevet accepteret af industrien. De nye mærker skærer ind i kabinetbranchen, og de fleste af dem vælger enhedsskabstilstanden til salg.

For så vidt angår de "store konsortier", der går ind i kabinetindustrien, er enhedsskabe åbenbart blevet en trend. Mideas overordnede køkken, Wrigleys skab og naturens skab anvender alle enhedsskabssalgstilstanden. Vi kan lige så godt diskutere fordelene ved enhedsskabet:

1、 Enhedsskabstilstand kan forbedre hele processtyringssystemet fra salgsterminal til fabrik. Med den hurtige stigning i råmaterialer og forbedringen af ​​omkostningsregnskabet vedtager fabrikssiden enhedsskabstilstanden til omkostningsregnskab, og fabrikssiden kan direkte udsende denne tilbudstilstand til terminalen, hvilket ikke kun opretholder konsistensen, men også bedre løser den kognitive transformation af forhandlere og forbrugere. Enhedstilbud er en vigtig del af ordrestyringssystemet. Produktionskerneteorien om "produktion bestemmer salget" i kabinetindustrien har fortalt industrien vanskeligheden ved produktionsstyring. Ordrestyringssystemets garanti skal rpå den direkte terminal på enhedsskabet.

2、 Fra et markedsføringssynspunkt er selve enhedsskabssalgstilstanden en differentieret salgstilstand, som ikke er særlig almindelig på markedet, men den har vist stærk vitalitet. Når mere end 80% af skabsmærkerne vedtager salg af lineære målere, bør de 20% af de nye mærker følge differentieringsprincippet om "industriel konkurrence" for hurtigt at udvide markedet. Enhedsskabssalgstilstanden er unik. Det slører forbrugernes prisfølsomhed, gør tilbuddet mere uklart og åbenlyst differentiering og kan stige hurtigt i terminalen.

3、 Salg af enhedsskabe kan virkelig lade forbrugerne forbruge klart. Prisen på hvert skab udregnes af flere. På grund af forskellige funktioner bør prisen på hvert skab være forskellig. Fra et vist synspunkt er salgstilstanden for enhedsskab virkelig videnskabelig og rimelig.

4、 Enhedsskabstilbud er mere velegnet til avancerede mærker. Baseret på de første to-tre punkter har enhedsskabet hurtigt vundet anerkendelse på markedet. Denne tilbudsmetode er "pakkesalg", det vil sige at citere til forbrugere, som har medtaget den nødvendige hardware og funktionelle produkter i funktionsskabet. For eksempel er trækkurveskabet inkluderet. Når forbrugerne køber, betaler de ikke kun for skabet, men også for trækkurven. Denne form for pakkesalg er gavnligt For at øge enhedsprisen er det mere befordrende at forbedre matchningsraten for mærket.

5、 Enhedsskabssalgsmodel er en typisk "subtraktion". Det vil sige, at "subtraktiv markedsføring" er meget rost i den nuværende markedsføringskreds. Denne form for pakket salg er faktisk subtraktivt salg. Den lineære målerprismodel kan ikke tage hensyn til forskellige kunders behov. Efter beregning af lineær målerpris tilkommer prisen på elektriske apparater, trækkurv, vask og bedre håndtag, hvilket gør det svært for forbrugerne at acceptere; I enhedsskabssalgstilstanden, hvis forbrugerne ikke behøver at trække kurven, ikke har brug for elektriske apparater, vask eller ønsker at skifte håndtag, behøver de ikke ekstra penge, men reducerer penge.

Selvom den endelige salgspris er den samme, ændres kun tilbudsmetoden, og salgsresultaterne er helt anderledes. Efter to slags tilbud accepterer forbrugerne langsomt salgsmetoden for enhedsskabe og accepterer en højere pris end det lineære ristilbud, fordi de føler sig "det værd".

Omfattende forfremmelse kræver stadig tid

Selvfølgelig, hvis vi ønsker at vedtage den internationale fælles prisfastsættelsesmetode for skabsenheder, har vi brug for, at virksomhederne har stærk teknisk platformstøtte og kræver, at produktionsvirksomheder har storstilet og standardiseret produktionstilstand. Selvom små og mellemstore virksomheder er de vigtigste i Kina, er det stadig vanskeligt at promovere enhedsskabsprissætningsmetoden på en allround måde, men implementeringen af ​​standardisering og enhedsskabsprissætning er en uundgåelig tendens i Kinas kabinetindustri.

(Klik på linket nedenfor for at vide mere↓↓↓)
fladpakke køkkenskabe
fladpakke køkkenskabe
billige køkkenenheder flad pakke
fladpakke pantry
kitset køkkener